Grow Your Business

• सुमित और उनकी कंपनी BUSINESS OWNERS को उनकी कंपनी 2 गुना से 5 गुना करने में मदद करते हैं
• इससे पहले सुमित ने अपने partners के साथ EDUREKA नाम की कंपनी बनाई थी
• Edureka को इन्होने 4 साल में - 0 से 250 करोड़ तक पहुंचाया था वो भी बिना फंडिंग के
• इस कंपनी को बनाते हुए इन्होने 5 Step का System बनाया
• जिसे इस्तेमाल करके इन्होने बहुत सारे बिज़नेस OWNERS को मनचाही growth दिलवाई है

• Find Out The Clear Steps You To Take For Assured Business Growth
• After The Check-Up You Can Spend Time and Focus On Things Which Are IMPORTANT For Growth

यह Program आप जैसे Business Owners के लिए ही है ।

हमारा Program एक 5 STEP का Growth System है । इसमें हम आपके साथ 3 महीने काम करते हैं।

इस System में यह Potential है कि आपके बिजनेस को दो से 5 गुना तक Growth दिलवा सकता है।

आज ही शुरू कीजिये

इससे पहले की मैं आपको GROW YOUR बिज़नेस PROGRAM के बारे मैं बताऊँ मैं आपसे कुछ कठोर पर सच्चे सवाल पूछना चाहता हूँ ?

MARKETING SYSTEM

Marketing के बारे में मैं थोड़ा सा बताता हूं कि Marketing जरूरी क्यों है।

• जब हम काफी Business Owners से बात करते हैं तो हम देखते हैं कि बहुत से लोग सिर्फ Repeat और Referral Customers से ही अपना काम चला रहे होते हैं - Customer पूछते हुए आया तो आया पर वो खुद बाहर जाकर अपने आप को Promote नहीं करते।
• बड़े level की growth के लिए active marketing जरूरी है,
• हमने पाया है active marketing करने और existing marketing process की inefficiencies को हटाने से ही बैठे-बिठाए 2-3 गुना growth आ जाती है
• इसका proof यह है कि हमारा business repeat/referral customers से बहुत बढ़िया चल रहा है, तो इसका मतलब हमारा product तो बढ़िया है ही, हमारे पास एक अच्छा product है तो क्यों ना हम जाकर actively लोगों को बताएं इसके बारे में
• तो पहले हम आपके साथ इस चीज पर काम करते हैं कि, अगर आपकी Active Marketing नहीं हो रही है तो आपको क्या करना है, किस तरीके से Marketing की जाए ताकि आपके पास ज्यादा से ज्यादा Enquiry आएं।

Marketing में हम step by step बहुत से level पर clarity लाते हैं -

• सबसे पहले कि हमारा product क्या है,
• फिर हमारा target customer कौन है,
• हमारा product उसके उन दुख दर्द को कैसे solve करता है -
• फिर मैं अपने target customer के पास पहुंचकर बोलूँगा क्या -
• यानी कि मेरी messaging - क्या होगा मेरा advertising/marketing का media,
• किस ज़रिए उसके पास पहुंचना है - digital या tradtional.
• Marketing Strategy क्या होनी चाहिए, उसका Ad कैसे Design होना चाहिए
• इन सब चीज़ों का हम system बनवाते है ताकि कोई भी इन steps को आसानी से कर ले।

• Next हम system बनवाते हैं कि enquiries को मैं कैसे store करूंगा - फिर क्या होगा मेरा qualification का criteria
• उसके बाद हम बात करते हैं कि जो लोग हमसे enquiry करते हैं उनका follow up सही से हो ताकि हम यह sure करें कि कोई भी lead गुम नहीं हो रही, हमारे system में कोई leakage नहीं हो रही .
• इसको हम इस तरीके से देखते हैं - समझ लीजिए कोई machine है जो जो अपनी capacity की से 30 से 40 परसेंट पर चल रही है, क्योंकि उसकी सही से Oiling नहीं हुई है - तो सोचिए अगर हम इसकी Servicing करा ले तो उतने ही खर्चे पर अपनी full capacity देने लगेगी
• हमने पाया है कि सिर्फ marketing के system को ठीक करने से ही दो से तीन गुना growth आ जाती है
• इस बात के पीछे एक ही हमारा मकसद रहता है कि जब आपका Repeat और Referral से आपका Business इतना अच्छा चल रहा है तो आपका Product तो बढ़िया ही है, क्यों ना और लोगों तक भी पहुंचाया जाए ? क्यों हम इंतजार कर रहे हैं कि Customer आए तो Sales हो, क्यों न हम बाहर निकले और वहां पहुंचे जहां हमारा Taregt Customer मिलता है

• सबके System में कुछ न कुछ छोटी छोटी चीज़ें होती है जिनपे काम करने से Growth बहुत जल्दी आ जाती है बिना किसी Cost के।
  • आपकी Growth की क्या Strategy होनी चाहिए
  • मतलब कि हमें क्या Current Market में अपनी Reach बढ़ानी पड़ेगी
  • या हम अपने थोड़ा सा Market Coverage बढ़ाएं
  • या किसी New Market में जाए
  • और कभी कभी हम Products भी Introduce कर सकते हैं जिससे Growthआती है
• जब Marketing के बात करते हैं तो हम इस चीज पर भी बात करते हैं कि आपके Next Growth कैसे आएगी
• इसमें हम Customer की Liffe Time Value बढ़ाने की बात भी करते हैं अपने Average Sales Value को कैसे बढ़ाना है
• अपने Repeat और Referral कस्टमर कैसे बढ़ाएं।

  हम बात करते हैं - हर Decision के पीछे हमारी क्या सोच होनी चाहिए, हम जो Marketing कर रहे उसको और कैसे बेहतर बनाया जाए, ज़यादा Enquiry कैसे लायी जाये

  • हम आपके साथ आपके Active Marketing Channels बनाते हैं
  • आपकी Marketing System को Efficient कराते हैं
  • Growth strategies बनवाते हैं
  • Marketing plan बनवाते हैं
  • Customer analytics बनवाते हैं
  • Product strategy बनवाते हैं

हम आपके साथ आपके बिजनेस में Marketing Process को एक Proper Systematic Machine की Shape दे देते हैं

SALES STRATEGIES

2X Your Sales Conversions

• हमारे बहुत से Customers से जब हम बात करते हैं तो हमने पाया Sales के Process को कभी ठीक से सोचा ही नहीं होता।
• आप सोचिए अगर किसी तरीके से हम अपने Sales का Conversion दोगुना कर दे तो बैठे-बिठाए Business डबल हो गया
• हमारा मानना है कि Sales मशीन की तरीके से चलनी चाहिए
• आप Mcd को देखें वहां बच्चे बच्चे से अक्सर इतनी आसानी से Upsell देते हैं कि पता ही नहीं चलता। साठ से सत्तर परसेंट लोग Burger के साथ कुछ ना कुछ Extra चीज खरीद लेते हैं।
• Malls ही देख लीजिए खरीदने आप 4 चीज़ें जाते हैं और 10 लेकर आते हैं
• Sales को हम छोटे छोटे Level पर तोड़ते हैं और हर Step को हम सही से Define करते हैं

Sales में ये Steps होते हैं

• Opening कैसे अपनी बात की Perfect शुरुआत की जाए
• Know Your Customer यानी अपने Customer को सही से समझा कैसे जाए उसकी क्या जरूरत है, क्या उसके Decision Making Criteria हैं यह Step सबसे ज़रूरी होता है इस Step अगर आप Customer को सही से समझ पाते हैं तो सिर्फ यहीं से काफी Growth ला सकते हैं।
• Next होता है अपने Product या Service के बारे में कैसे बतायें , कि Impact Create हो। जिससे Customer के खरीदने के Chances बढ़ जाते हैं।
• अगला होता है Objection Handling कैसे पता करें Customer के मन में क्या बात या Confusion चल रहा ह, कैसे उन सब को Handle करें
• अगला Step होता है Negotiation कैसे बात करे की Discount न देना पड़े।
• Last होता है Close, कैसे बात ख़त्म करें ताकि Customer Buying का Decision टाल न सके।

जब हम इन सभी Steps को Follow करते हैं तो Customer के हमसे खहरीदने के Chances बढ़ जाते हैं

BONUS FEATURES

इस Program में आपको Customized Sales Script मिलती है - जो Machine की तरह आप इस्तेमाल क्र सकते हैं और किसी से भी Sales करवा सकते हैं।

AUTOPILOT SYSTEMS

जो Second Part है हमारे Program का वो है Autopilot Systems

अब मैं आपको बताता हूँ क्या होता है Autopiloy Systems

आप कहते हैं मैं बहुत मेहनत करूँगा और अपनी Company को बड़ा करूंगा इसे एक Eg से समझते हैं इस बात को -आप कहते हैं मैं 100 किलो वज़न उठाता हूँ आज और मैं और मेहनत करूंगा, अब आप मेहनत कर भी लेंगे तो कितना वज़न उठा पाएंगे 120 किलो 150 किलो ? आपकी एक Limit आ जाएगी। लेकिन अब हम कह रहे हैं हमें 500 किलो उठाना है, तो आप कितनी भी मेहनत कर लेंगे यह वज़न आपसे नहीं उठ पायेगा। पर अगर आप Lever इस्तेमाल करें तो आप उठा लेंगे।

अब जिस Level की Growth की बात हम कर रहे हैं, आपको अपने Business को उस Next Level पर ले कर जाने के लिए कुछ Lever चाहिए होंगे और ये Levers हैं - लोग, System और उस System को Control करने के लिए Monitoring की ताकत। अब मैं इन्हे एक एक करके बता देता हूँ ।

इसे हम एक Example से समझते हैं

• शतरंज का खेल लीजिये। इसमे एक होता है राजा, दूसरे होते हैं उसके मोहरे -हाथी घोड़ा ऊंठ वज़ीर - और तीसरे Level पर होते हैं प्यादे।
• इसमें हर किसी का एक Role होता है, उसकी शक्तियाँ पहले से Decided होती हैं।
• जब हम अपने Business Owners के साथ काम करते हैं तो हमने देखा है वो सीधे Employees के साथ काम में लगे होते हैं।
• उनके Chess की Game में सोचिये बस राजा है और बाकी प्यादे हैं।
• क्या होगा वो खेल ? राजा अकेले ही सभी चालें चल रहा है, अकेले ही जूझ रहा है, अकेले ही सब Risk उठा रहा है। आपकी बाज़ी Limited तरीके से चलती है।
• जब बाकी के मोहरे होते है खेल में तो राजा को ज़रूरत नहीं पड़ती Game में उतरने की,
• और अलग अलग तरह के मोहरे के पास अलग अलग तरह की ताकत होती है, जिस से राजा निश्चिन्त रहता है।
• इसी बात का ध्यान रखते हुए हम अपने Program में दो चीजों पर ज़ोर डालते हैं
• हर Business में दो तरह के लोग होते हैं - एक जिसे हम Core Team कहते हैं जो की Owner के साथ जुड़े हुए होते हैं दूसरे Employee.

PEOPLE STRATEGY

• हमने यह पाया है बहुत से हमारे Business Owners अपने Business में सारा दिन घुसे रहते हैं, लोगों से काम नहीं करवा पाते
• उनको लोगों की अलग-अलग Problems आती है.
• हम अपने प्रोग्राम में इस मुश्किल को बहुत Detail में देखते हैं
• लोगो की सबसे पहली मुश्किल यानि लोगों के होते हुए भी सारा दिन काम मे घुसे रहना पड़ता है

दोनो से काम करवाने के तरीके अलग होते हैं।

• Core Team क्यूंकि आपसे जुड़ी होती है तो वो पूरी ज़िम्मेदारी से अपनी Resposibilities निभाती है और आपको रोज़ के छोटे छोटे कामों से Free करती है
• हमे उसे उसके Roles Clearly बताने होते है, उसके Goals बताने होते हैं, उसे बताना होता है वो किस चीज़ के लिए Accountable है। और उसे Groom करना होता है, निखारना होता है।
• जो Employees होते हैं, उनसे काम करवाने का तरीका है कि उनके काम इतने छोटे छोटे Peices में टूटे होने चाहिए कि उसे सोचना न पड़े, Decision Making उनके ऊपर नही छोड़नी चाहिए।
• क्योंकि जब Decision Making हम उनके ऊपर छोड़ देते हैं तभी वो हर काम में बार बार आपके पास आ कर पूछते रहते हैं, अब क्या करें। आपके पास सारा दिन उन्ही के फ़ोन आते रहेंगें। Customer भी सारा दिन आपको ही Phone कर रहे हैं।
• इस Program में हम दोनों बातों पर Focus रहता है कि
• कैसे Core Team के लोग चुने जाएं कैसे उन्हें Groom किया जाए,
• कैसे उन्हें अपने साथ जोड़ के रखा जाए।

• दूसरा कैसे काम को इस तरीके से तोड़ के रख जाए कि कम Skilled Staff से काम लिया जा सके।
• कैसे लोगों को Hire किया जाए। कैसे उन्हें Train किया जाए।
• और जब वो Train हो गए तो कैसे उन्हें वो ज़िम्मेदारी सौंप दी जाए ताकि आप इस काम से Free हो जाएं,
• और आप उन चीजों पर Concentrate कर सकें जो आपकी Company की Growth के लिए ज़रूरी हैं।
• जिन Businesses में People Strategy नहीं होती उसमे Owner यानी की हमारी शतरंज का राजा सब Activities में घुसा रहता है। वह लोगो से काम नहीं ले पता।
• वो जब मौज़ूद है तो काम सही से होगा अगर वो नहीं है तो सब रुक जाता है।
• ऐसा कितने दिन तक चल सकता है ?
• कब तक आप अपने Business को अपने ऊपर Dependent रखना चाहेंगे ?
• और आप ऐसे काम करके आप क्या उस Level की Growth ला सकते हैं जितनी आप चाहते हैं ?

लोगो से काम न करवा पाने का सबसे बड़ा Reason होता है उनके लिए चीज़ों को Define न करना

• लोगों से काम करवाने के लिए कुछ चीज़ें जो होनी चाहिए
• Architect की तरह आपको पता होना चाहिए के कौन कौन से Department होते हैं
• हर Department का एक मक़सद होता है, यह फर्क नही पड़ता कि आपका Business छोटा है या बड़ा, और चाहे आप ही सभी काम करते हों पर Department अच्छे से Define होना और Blueprint होना ज़रूरी है।
• हर Department का मकसद और Goals Defined होना चाहिए

• Department के Task Clearly Defined होने चाहिए ताकि आप कम Skill के लोगों से काम करवा सकें
• उसके बाद उस काम को करने के लिये कौन सी Skills चाहिए
• इसके बाद Hiring का System /interview का System/job Description
• Training System

MANAGEMENT SYSTEMS

जो Second Part है हमारे Program का वो है Autopilot Systems

अब मैं आपको बताता हूँ क्या होता है Autopiloy Systems

आप कहते हैं मैं बहुत मेहनत करूँगा और अपनी Company को बड़ा करूंगा इसे एक Eg से समझते हैं इस बात को -आप कहते हैं मैं 100 किलो वज़न उठाता हूँ आज और मैं और मेहनत करूंगा, अब आप मेहनत कर भी लेंगे तो कितना वज़न उठा पाएंगे 120 किलो 150 किलो ? आपकी एक Limit आ जाएगी। लेकिन अब हम कह रहे हैं हमें 500 किलो उठाना है, तो आप कितनी भी मेहनत कर लेंगे यह वज़न आपसे नहीं उठ पायेगा। पर अगर आप Lever इस्तेमाल करें तो आप उठा लेंगे।

अब जिस Level की Growth की बात हम कर रहे हैं, आपको अपने Business को उस Next Level पर ले कर जाने के लिए कुछ Lever चाहिए होंगे और ये Levers हैं - लोग, System और उस System को Control करने के लिए Monitoring की ताकत। अब मैं इन्हे एक एक करके बता देता हूँ ।

इसे हम एक Example से समझते हैं

• शतरंज का खेल लीजिये। इसमे एक होता है राजा, दूसरे होते हैं उसके मोहरे -हाथी घोड़ा ऊंठ वज़ीर - और तीसरे Level पर होते हैं प्यादे।

Sales में ये Steps होते हैं

• Opening कैसे अपनी बात की Perfect शुरुआत की जाए
• Know Your Customer यानी अपने Customer को सही से समझा कैसे जाए उसकी क्या जरूरत है, क्या उसके Decision Making Criteria हैं यह Step सबसे ज़रूरी होता है इस Step अगर आप Customer को सही से समझ पाते हैं तो सिर्फ यहीं से काफी Growth ला सकते हैं।
• Next होता है अपने Product या Service के बारे में कैसे बतायें , कि Impact Create हो। जिससे Customer के खरीदने के Chances बढ़ जाते हैं।
• अगला होता है Objection Handling कैसे पता करें Customer के मन में क्या बात या Confusion चल रहा ह, कैसे उन सब को Handle करें
• अगला Step होता है Negotiation कैसे बात करे की Discount न देना पड़े।
• Last होता है Close, कैसे बात ख़त्म करें ताकि Customer Buying का Decision टाल न सके।

जब हम इन सभी Steps को Follow करते हैं तो Customer के हमसे खहरीदने के Chances बढ़ जाते हैं

BONUS FEATURES

इस Program में आपको Customized Sales Script मिलती है - जो Machine की तरह आप इस्तेमाल क्र सकते हैं और किसी से भी Sales करवा सकते हैं।